Salgsdirektører med højt drive er nøglen til vækst

Af Hans Hammer Andersen 


Salgsorganisationen spejler salgsdirektørens adfærd. Når vi arbejder med rekruttering af Chief Sales Officer (CSO), og andre salgsledere, er der ét ord, der altid går igen: DRIVE. Virksomheder, der vil vinde i markedet, har brug for en salgsdirektør, der skaber resultater gennem energi, ambitioner og en ukuelig vækstmentalitet.

Hvad kendetegner en salgsdirektør med højt drive?

Høje ambitioner og klare mål

En stærk salgsdirektør sætter ambitiøse, men realistiske salgsmål og har en tydelig vækstvision. Data og analyser bruges aktivt til at optimere strategien.

Proaktiv og resultatorienteret

Status quo er ikke en mulighed. Salgsorganisationen og salgstilgangen tilpasses strategien. Struktur, guidelines og sales operations sættes op, og der ansættes de rette sælgere, mens under-performere håndteres. Fokus er at få skabt den velkørende salgsmaskine, få lukket ordre og overperforme.

Motiverer og udvikler teamet

En dygtig salgsdirektør inspirerer og er tæt på sælgerne – deltager i kundemøder, sikrer stærk pipeline-styring og prioriterer træning, feedback og coaching.

Eksekveringskraft og handlekraft

Strategier bliver til handling gennem hurtige beslutninger og en kultur med høj aktivitet. KPI’er følges op, og effektivitet i salgsprocesser optimeres konstant.

Højt energiniveau og passion for salg

En synlig og engageret leder, der skaber smittende entusiasme og sætter en høj standard i organisationen.

Evnen til at skabe en vindende kultur

Performanceorientering, udvikling og udfordringer er fundamentet for et succesfuldt salgsteam. Nogle vil trives – andre vil falde fra. Det er en naturlig del af rejsen.

Fordele ved en salgsdirektør med højt drive

  • Stærk vækst og øget omsætning
  • Højere engagement og motivation i salgsteamet
  • Hurtigere tilpasning til markedet
  • Bedre fastholdelse af top-performere
  • Øget konkurrenceevne

Men vær opmærksom på faldgruberne...

  • Risiko for at presse teamet for hårdt
  • Utålmodighed, hvis væksten går langsomt
  • Balancen mellem hurtige salg og langvarige kundeforhold
  • Modstand i organisationen ved overgang til præstationskultur

Forandringer er svære, men de rigtige ledere vinder teamets respekt, når organisationen oplever, at man gør det rigtige.

Vi kan vores metier


Hammer Andersen består af 5 forretningsenheder; Commercial, Digital, Executive, Finance & Admin og Industrial.

Hammer Andersen startede i 2006 og har placeret mere end 2500 mennesker på alle niveauer.

Vi rekrutterer primært i Danmark. Vi har også rekrutteret i Sverige, Norge, Finland, Holland, Tyskland, Frankrig, England, USA, Canada, Sydamerika og Australien.

Hammer Andersen har stærke kundereferencer og blev 2 år i træk udnævnt til Danmarks bedste rekrutteringsvirksomhed. (Supana kundemåling)