Af Hans Hammer Andersen
Salgsorganisationen spejler salgsdirektørens adfærd. Når vi arbejder med rekruttering af Chief Sales Officer (CSO), og andre salgsledere, er der ét ord, der altid går igen: DRIVE. Virksomheder, der vil vinde i markedet, har brug for en salgsdirektør, der skaber resultater gennem energi, ambitioner og en ukuelig vækstmentalitet.
En stærk salgsdirektør sætter ambitiøse, men realistiske salgsmål og har en tydelig vækstvision. Data og analyser bruges aktivt til at optimere strategien.
Status quo er ikke en mulighed. Salgsorganisationen og salgstilgangen tilpasses strategien. Struktur, guidelines og sales operations sættes op, og der ansættes de rette sælgere, mens under-performere håndteres. Fokus er at få skabt den velkørende salgsmaskine, få lukket ordre og overperforme.
En dygtig salgsdirektør inspirerer og er tæt på sælgerne – deltager i kundemøder, sikrer stærk pipeline-styring og prioriterer træning, feedback og coaching.
Strategier bliver til handling gennem hurtige beslutninger og en kultur med høj aktivitet. KPI’er følges op, og effektivitet i salgsprocesser optimeres konstant.
En synlig og engageret leder, der skaber smittende entusiasme og sætter en høj standard i organisationen.
Performanceorientering, udvikling og udfordringer er fundamentet for et succesfuldt salgsteam. Nogle vil trives – andre vil falde fra. Det er en naturlig del af rejsen.
Forandringer er svære, men de rigtige ledere vinder teamets respekt, når organisationen oplever, at man gør det rigtige.
Hammer Andersen består af 5 forretningsenheder; Commercial, Digital, Executive, Finance & Admin og Industrial.
Hammer Andersen startede i 2006 og har placeret mere end 2500 mennesker på alle niveauer.
Vi rekrutterer primært i Danmark. Vi har også rekrutteret i Sverige, Norge, Finland, Holland, Tyskland, Frankrig, England, USA, Canada, Sydamerika og Australien.
Hammer Andersen har stærke kundereferencer og blev 2 år i træk udnævnt til Danmarks bedste rekrutteringsvirksomhed. (Supana kundemåling)
© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®