Afmystificering af Executive Search

Executive search er en afgørende proces for virksomheder, der ønsker at finde de rette ledere til at drive forretningen fremad. Men hvordan fungerer executive search? Her er et indblik i, hvordan headhunting af topledere foregår.

Forståelse af behovet

Executive search begynder altid med en dybdegående analyse af virksomhedens behov. Hvilken type leder mangler? Search-firmaet arbejder tæt sammen med virksomheden for at forstå virksomhedens situation, vision, definere jobbet, kravene og kulturen.

En erfaren executive search konsulent vil bidrage kraftigt til belysning af behovet og lederprofilen. Konsulenten bliver ofte en betroet rådgiver for ledelsen og sikrer den rette ansættelse. En erfaren headhunter har oplevet samme ledelsesmæssige udfordringer talrige gange før, uanset om det gælder rekruttering af Chief Executive Officer (CEO), Chief Financial Officer (CFO) eller andre strategiske ledere.

Identifikation af kandidater

Når behovet er defineret, påbegynder headhuntere en omfattende analyse:

• Kortlægning af branchen, konkurrenter mv.
• Identifikation af potentielle kandidater gennem netværk og databaser
• Vurdering af kandidaters track record og umiddelbare match

Det er ofte denne fase, der giver anledning til mystik, og den undervurderes af mange virksomheder. Rekruttering af topledere som Chief Operating Officer (COO) eller Chief Technology Officer (CTO) kræver en systematisk tilgang for at finde den rette kandidat.

Diskret kontakt til kandidater

Executive search er en proaktiv proces. Headhuntere kontakter potentielle kandidater direkte. Disse samtaler fokuserer på at forstå kandidatens karriereambitioner og deres potentielle match med jobbet og virksomheden.

Grundig evaluering og udvælgelse

De mest lovende kandidater udvælges til dybdegående interviews og vurdering hos headhunteren:

• Erfaring, opnåede resultater, kompetence- og adfærdsvurderinger
• Ledelsesstil og kulturmatch med virksomheden
• Kandidaten informeres om virksomhed og stilling for at sikre høj motivation

Afhængig af virksomhed og stilling, så betakker rigtigt mange kandidater sig i fase 3 og 4, da de ikke er åbne for jobskifte eller ikke finder muligheden interessant. Så man skal typisk tale med mange kandidater. Dette undervurderes ligeledes af mange virksomheder.

Præsentation og udvælgelse

De bedste kandidater præsenteres for virksomheden. Herefter følger samtaler mellem kandidaten og ledelse/bestyrelse i flere runder. Personanalyser og kandidatcase-præsentationer er et must i dag. Til sidst forhandles vilkår, og den rette leder ansættes. Der vil typisk også ske en verificering af kandidatens uddannelse, track record, referencechecks mv.

Opfølgning

Headhunteren følger ofte op for at sikre en succesfuld onboarding, hvor kandidaten hurtigt integreres i virksomheden og kan skabe værdi fra starten.

Hvad betyder dette for virksomheder og kandidater?

For virksomheder betyder en executive search-proces en mere effektiv og målrettet rekruttering af de bedste ledere. For kandidater er det en mulighed for at blive matchet med roller, der passer til deres kompetencer og ambitioner.

Happy hunting!